第157章 以彼之道，还施彼身 (第1/2页)
砖窑办公室。
余阳坐在真皮靠背椅中，看向铺在办公桌上的A4纸。
上面罗列着‘油料包’营销方案。
目的是挤兑ADM派系的大豆油，令自家拿下中低端市场。
甚至对食用油市场造成冲击，令ADM派系的粮油厂元气大伤。
在该方案中。
自家首先要做的是给半成品蔬菜包，按照烹饪方式，配上20ml～30ml的三一豆油，再稍微提高半成品蔬菜包的售价。
至于消费者买不买账……
5月中旬到6月中旬，自家推出买50块钱蔬菜送200ml三一豆油的活动，获得一致好评。
6月中旬之后，活动取消，京城领导率先问了问缘由，因此5L一桶和20L一箱的三一豆油，成功上市，并顺利拿下高端食用油市场。
并且半成品蔬菜包，令餐饮行业发生变革，许多中高档酒店，开始接受这种节省成本的供货方式。
而为了笼络顾客，或者打造特色菜品，高档酒店也开始定期采购三一豆油。
当然，绝大多数中低档酒店，包括小餐馆，依旧只采购半成品蔬菜包，暂时消费不起三一豆油，因为人家有地沟油。
所以半成品蔬菜包的消费群体，也就是平时不怎么做饭，一天只做一顿，甚至一周只做两三顿的上班族，肯定可以接受‘含有三一豆油的半成品蔬菜包’。
更甚至该消费群体，会喜欢上这种模式。
毕竟吃的是好油、健康油，每日支出顶多增加一两毛钱，毛毛雨啦。
也所以，他们很难接受5L一桶的食用油。
因为用不了。
而这样一来，三一豆油没有降价，就拿下了中端市场的一部分客户群，并令他们远离ADM系列的食用油。
随后自家要做的是，给常规蔬菜消费者配上油罐车。
或者说，让菜贩子们在自己的运菜车上，或者搞个马达自行车，挂载几个100L的油桶。
每天赶集，或者走街串巷的时候，吆喝几句，让农户们把买菜赠送的350ml玻璃壶拿出来，2块钱续上一杯。
对比金龙鱼，自家价格肯定贵。
但三一豆油好吃啊。
并且5L一桶的金龙鱼需要10块，续上一杯却只需要2块。
在这么一瞬间，价格差立马出来了。
不是自家贵，是‘我不用花那么多钱’。
犹如洗头膏。
这年头的农户们，喜欢买的洗头膏，并不是大桶。
而是5毛钱两袋的那种。
5cm规格，里面也就20~30ml。
农户买回去，一袋分两次用，甚至三次用。
实际上，这种袋装，或者说赠品，如果算算单价，远比大桶装洗头膏贵得多。
但农户们为什么喜欢买？
因为我不用一次花那么多钱。
同样道理，‘续上一杯’的营销方案，完全行得通。
如此，高端市场有三一豆油，中端市场有油料包，低端市场有‘续上一杯’，自家完成了全面部署。
最重要的是。
自家三一豆油的日产量，约1万吨。
看上去很多，但如果以5L一桶进行销售，自家每天最多供应400万桶。
粗略算算，也就覆盖小半个东山。
而以20~30ml，以及350ml，打散了销售，自家却可以把三一豆油迅速覆盖整个北方，然后南下。
并且随着时间推移，整個供销链就会变成‘水管’，自家源源不断的生产，菜贩子源源不断的供应，客户们源源不断的消耗……
在这个过程中，ADM的食用油很难参与进来，只能网罗剩余的客户，然后市场占额被自家不断蚕食。
不，他们网罗不到客户。
因为降价的大豆油，全被自家买了，市场占有率几乎为0。
余阳拿起A4纸，认真检查数遍，思索再三，喊来信得过的人，帮忙参谋。
包括十里营三剑客、三元运输系统负责人老韩和大支客张海，菜贩子协会负责人岳东来、十里商城范涛、谷饲牛肉谷总、帮自家打理建筑公司的海城夜总会前任负责人李昌年……
仔细算算，其实自家身经百战的大将，还真不少。
比如范涛，这是亚细亚商城的余孽。
比如谷总，曾经以民企的身份，硬杠三个央企，虽然屡战屡败，但身价依旧不低于20亿蓝色伟人钞。
又比如李昌年，裁缝起家，经营过香江地产，做过香江最大的娱乐场所负责人，辉煌时期，身价百亿港币。
可惜都是败军之将。
余阳把A4纸复印出来，发放给众人，“豆油战争，是咱们立足粮食领域的根本，这个方案关乎成败，大伙都瞧瞧，各抒己见。”
许久。
年迈的李昌年，率先开口，“理论可行，但散装豆油……我们无法保证菜贩子不会使坏，偷偷换掉三一豆油，或者收了ADM的钱，暗中往油桶里倒点农药，无论哪一种，对我们来说，都是致命一击。”
“无碍，史密斯夫人应该清楚我的为人，她敢这么搞，我就敢做的更过分，当然，咱们不能以君子之心夺小人之腹，为了避免这种事情发生，咱们只跟知根知底的菜贩子合作，毕竟做买卖，如果什么都担忧，咱们还做不做了？”
李昌年点点头，“可行！”
谷总同样点头。
范涛纯属混子，可以忽略。
大支客张海，迟疑道：“换位思考一下，咱们在市场上暗中收购金龙鱼，对ADM来说，等于金龙鱼大卖特卖，而咱们的三一豆油覆盖整个市场，等于全面开战，我总感觉缺少一个操作。”
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