第49章 得来全不费工夫 (第2/2页)
　　
　　其实陈福生早就料到了，小马会选择开发杀毒程序，毕竟他最擅长的就是制造病毒，反其道而行做杀毒程序，也算得上是他的特长。
　　
　　陈福生问道：“免费试用一个月，那就等于一个月之后要开始收费了？”
　　
　　小马回答：“嗯，虽然我们做的是最好的杀毒软件，但收费标准肯定会定到全行业最低，这样才能留住用户。”
　　
　　陈福生苦笑着摇了摇头，心想难怪你上辈子创业屡次失败，最后只能隐藏在阴暗里当一个见不得光的黑客，看来真不是个做生意的料啊。
　　
　　“我觉得免费一个月并不能达到吸引用户的效果，反正最终都要收费，别人用其它软件用得好好的，为什么要下载我们的，如果他不下载我们的，又怎么知道我们的是最好的？”
　　
　　这个问题小马倒没有想过，他挠了挠头皮，疑惑的问道：“那该怎么办？”
　　
　　“收费不如免费，杀毒程序上线之后，立刻把口号打出去，我们的程序可以一直免费使用，永不收费！”
　　
　　听到陈福生的话，小马愣住了，“永不收费？那我们靠什么赚钱？”
　　
　　陈福生笑道：“你觉得凭你的技术，加上永不收费这个噱头，能够吸引到多少用户？”
　　
　　小马认真的思考了一会儿，然后回答：“目前市面上所有的杀毒程序都是收费的，如果我们的免费程序上线，肯定能吸引到大量用户，甚至能够吸引到百分之九十以上的计算机用户，可是用户的提升也会增加运营成本，到时候我们岂不是会赔个底朝天？”
　　
　　陈福生摇了摇头，“未必，有一句话叫做免费的才是最贵的，只要我们累积了大量的用户资源，并且让用户对我们的软件有所依赖，赚钱就是一件轻而易举的事情。”
　　
　　小马越听越觉得糊涂，仍然搞不懂免费的东西靠什么赚钱，直到陈福生循循善诱，并提出一个“流量为王”的理论，他才渐渐悟了。
　　
　　“相信我，你准备做的这个杀毒程序只是个开始，以后很多赚钱的生意都是在网络平台上进行的，比如网上购物，网上打车，在网上就能把外卖叫到家里面……”
　　
　　陈福生随意提了一下十年甚至是二十年之后才会出现的东西，听得小马云里雾里，一脸茫然。
　　
　　在网上就能打车？还能订外卖？用手机还是电脑？
　　
　　小马根本就不敢想象陈福生说的东西会实现，因为就目前而言，这些东西不仅没见过，甚至都没听说过。
　　
　　不过陈福生的话却在他的心里埋下了一颗种子，凭他对网络和计算机技术的了解，总有一天会想明白的。
　　
　　“好的老板，你说怎么干我就怎么干！”小马满脸真诚的表情，眼眸里闪着亮光。
　　
　　陈福生满意地点头，当即又给小马转账两百万，当做公司的前期运营资金。
　　
　　第二天是星期天，到下午四点过的时候，陈福生开车把妹妹小岚送到学校门口。
　　
　　下车之前，他认真地叮嘱道：“小岚，你在学校一定要照顾好自己，周五我来接你之前，千万不要离开学校，也不要轻易相信任何人，无论遇到什么问题，都一定要打电话告诉我，知道吗？”
　　
　　陈小岚十分懂事的点头，“知道了，哥。”
　　
　　就在陈福生和陈小岚说话的时候，一辆银色的轿车停在他们旁边。
　　
　　从车上下来一个穿着校服的女孩，和陈小岚差不多大的年纪，发型很前卫。
　　
　　这女孩把书包挂在肩上，将车门重重的摔了回去，似乎在发泄着心中的不满。
　　
　　坐在驾驶室的男人非但没有生气，还满脸笑容地冲女孩喊道：“圆圆，你好好读书，在学校千万别惹事啊！”
　　
　　“你管好你自己就行了。”
　　
　　女孩冷冷的哼了一声，头也不回地走向学校大门。
　　
　　陈福生听到声音后转头望去，发现坐在银色轿车里的男人，竟然是韩鹏。心中不禁苦笑，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。